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營銷策劃方案如何引爆一個品牌?

來源:上海基诺彩票奖金对照 日期:2019-05-06 13:24 點擊:0

為什么我的產品比別人好,卻賣不好? 怎樣引爆一個品牌?

 

“搶占心智”是回答上述問題的答案,因為營銷的世界只有認知沒有事實,你認知的那個事實才是產品唯一的事實。

 

產品的事實不一定是事實,不然就不會出現為什么我的產品比別人好,卻賣不好?,如何營銷策劃解決好“認知”的問題,如何引爆一個品牌?今天六劍營銷策劃就位各位分享一下產品如何通過企業營銷策劃變得強大。

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——營銷增長四大要點

一個企業或產品想要取得營銷的增長,必須需要掌握以下四大核心要點:

1)明確差異化價值

企業必須清楚自己有什么差異化價值?企業策劃如果沒有找到,切記不要投放廣告做推廣,因為用戶不會記住你,你的推廣都會無效,你的產品投放市場基本會失敗而終。

 

2)聚焦性推廣

企業即便是找到了差異化,但可能也會有人去模仿,藍海瞬間變成紅海,又會回到同質化。一個企業有沒有工廠沒有關系,關鍵是要有創新和營銷。如果你的差異化能夠為你帶來一年的時間窗口的機會,企業就一定要進行聚集性推廣,如果錯過時間窗口,企業的品牌增長速度就會變得緩慢。


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3)擁有超級產權

今天中國成功的企業分為兩個類別:

高通、華為、英特爾擁有不可逆的知識產權,這些企業每年投入400億研發,通過高科技技術獲得市場的“超級產權”,屬于技術型驅動企業范疇。

 

但是在中國90%的企業屬于營銷驅動型企業,營銷驅動型企業想要擁有“超級產權”就要在用戶心智中建立“品牌產權”,就像正宗涼茶王老吉”,其實真正正宗的廣東涼茶味道是極其苦澀的,嚴格意義王老吉從品類定義應該是“不正宗”涼茶,但是這并不重要,重要的是王老吉擁有了市場用戶正宗涼茶認知的“超級產權”。

 

帶小孩想吃快餐你會想到誰?第一個想得起來的是麥當勞,因為它在大腦中的認知占比比較大,所以它的銷售機會和營銷增長就會比別人快。


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4. 超級廣告語

“農夫山泉有點甜”,喝著喝著你真覺得會感覺有一點甜了。這是事實嗎?可能是也可能不是。所謂事實不重要,重要的是它在不斷放大對別人的感知,廣告的核心本質是用一種對企業有利的利益點引導消費者的認知。這里六劍策劃建議在市場中,企業的品牌一定是要在消費者心智中形成一種認知,超級廣告語是企業產品信息的壓縮包,是你與用戶建立認識的鏈接點,超級廣告語是通過用戶認知模式而設計,普通廣告語是企業根據自身特點而設計的,這就是區別。

 

“廣告是做給20%的人看的,后面80%的人都是跟風的”。所以,你要抓住風向標人群,再由原點人群引爆跟風人群。

 

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