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營銷策劃方案如何設計品牌跨界?

來源:上海基诺彩票奖金对照 日期:2019-05-27 13:04 點擊:0

《復聯4》上映已有一段時間,作為大眾前期討論的一個熱門話題,熱度也是達到高潮。而許多品牌也借助《復聯4》的熱度,推出了各種各樣的漫威聯名產品,在贏得消費者好感的同時,也是瘋狂撈金。今天六劍營銷策劃整理了一些品牌在復聯熱潮下推出的聯名產品,為各位看官分享一下品牌營銷策劃跨界合作的利與弊。


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五芳齋,攜手漫威定制滅霸主題“五芳霸禮盒”

 

科沃斯掃地機器人也憑借產品本身智能、全面的特性與漫威相呼應。


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舒客推出漫威英雄IP定制款聲波電動牙刷G22,與超級英雄一同守衛口腔。

 

品牌之間跨界合作推出的聯名產品讓人耳目一新,可能大家都是聽說了這句話吧:“干掉你的不一定是同行,而是跨界?!閉餼褪親試湊?,共同發展。

 

看了這么多品牌的跨界合作,聯名產品都如此爆火。是不是有很多企業都蠢蠢欲動了?先別急,我們來說一說去年三星A8s發布會上宣布與潮牌Supreme合作,推出連名款的事。因上臺的中國區負責人穿Supreme產品并未在售,網友質疑聯名的Supreme是山寨品牌。對此,三星方面回應:聯名的是意大利的Supreme。因為美國品牌Supreme在中國并沒有取得銷售和市場的授權。由此,三星與Supreme的合作被質疑,不少人認為意大利Supreme就是山寨。

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跨界的目的無外乎為了提高品牌形象,將該品牌的影響力擴展到另一個領域,三星與意大利Supreme的合作就成功引發了科技圈和時尚圈的討論,受到群嘲。

 

重大的跨界聯名需要廠商投入大量的資金和時間,以及營銷團隊前期對合作雙方品牌形象、定位契合度、目標消費人群重合度的調研,否則跨界聯名不但不能實現1+1>2的效果,反而會損傷雙方品牌形象、給消費者抵觸情緒。所以,要和一個什么樣的品牌合作,就需要有專業的團隊在前期深度的考察。經過調研后,我們做不做,做什么合適,以怎樣的方式去做,還得由頂層的基于品牌、產品和企業實力的營銷策劃決定。以及后期各個環節的把控,都是不可忽視的部分,正所謂“術業有專攻”專業的事,交給專業的人來做。

 

策劃公司的觀點;企業的營銷策略不應該是盲目的去跟風、追求創新,絞盡腦汁的去植入全新的、不一樣的東西,而是操控好已有的認知,再將已有的關聯認知重新進行組合,讓產品在潛在的顧客心智中與眾不同。

 

雖然,三星做到了將已有的認知重新進行組合,顯然在達成這次合作之前沒有做多方考察,受到群嘲幾乎是必然的結果。三星與意大利Supreme的聯名合作無疑成為了跨界營銷的又一失敗案例。


總的來說,企業不要盲目的選擇營銷方式,而是先看看營銷策劃給出怎樣的診斷和建議。一家企業想要讓品牌深入人心,必須有系統的營銷策略,通過點與面的有機結合,配合高效精準的執行,才能把握住商業發展趨勢,創建真正強大的品牌。

 

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