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營銷策劃方案如何設計購買理由?

來源:上海基诺彩票奖金对照 日期:2019-06-18 12:26 點擊:0

企業如果產品本身缺乏賣點,也并非意味著無法突破市場瓶頸。企業可以通過營銷策劃、創意去賦予產品賣點,從而形成產品差異化,找到市場突破點。

 

現如今,市場的產品品類琳瑯滿目,廣告代言充斥著顧客的眼簾。面對琳瑯滿目的產品,消費者都會眼花繚亂,不知如何選擇。企業如何提煉產品賣點,給客戶創造一個購買理由呢?今天六劍營銷策劃就位各位看官分享一下品牌如何提煉賣點的方法,如何通過賣點給客戶創造一個購買理由。

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從廣告心理學的角度分析,一般人的記憶習慣是往往只記住第一,不記得第二。誰都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,至于第二高峰是哪座人們不會關心。在營銷學上,這就是所謂的“創先法則”。也就是說,某個概念你是最先提出來的,或者某個方法你是最先使用的,那么你就是行業內的先行者。如同戴瑞珠寶,秉承對真愛的追求與信仰,主推一生一枚的求婚鉆戒。

 

一生一枚——全球首創ID定制,男士定制戴瑞鉆戒時,均需提交身份證ID,與所購買戒指的唯一戴瑞珠寶編碼一一對應,確保一生僅能定制一枚真愛戒指,贈予此生唯一摯愛之人。

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在眾多珠寶品牌之中,為什么其受到這么多人的青睞,就產品本身而言,款式材質和其他品牌的戒指相比,沒太大本質差異。所以它的賣點不在產品本身,而是在于品牌情感的訴求“男士一生只能定制一枚”,“一生僅一枚”的獨特定制模式詮釋“一生·唯一·真愛”的品牌理念。抓住了客戶對“唯一”的精神追求,客戶購買的不僅僅是一種產品,更重要的是對他們內心這個“唯一”利益點的滿足。由此也給了客戶一個為什么要在眾多品牌之中選擇你的購買理由。

 

賦予產品一種情感,就是把消費者個人情感需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過借助情感包裝、情感廣告、情感設計等策略來實現品牌目標。精準的“賣點”提煉就是驅動消費者的購買理由。


營銷需要系統性思維,不同的人群需要找到不同的購買理由,一個好的產品賣點,不僅可以使企業的產品和競爭對手區別開來,同時還能建立品牌。購買理由只需要一個好的賣點而不是多個賣點,要正確的提煉好賣點就需要一個系統的營銷策劃。


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