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六劍經典營銷策劃方案

來源:上海基诺彩票奖金对照 日期:2019-06-25 12:21 點擊:0

所謂營銷,就是構建購買理由和傳播購買理由,因為營銷的目的是觸動購買。

 

不追熱點,也不博點擊率,而是回到本質,通過一句購買理由去激活消費者,那么如何策劃創建購買理由?又如何通過營銷母體激活購買理由呢?今天六劍營銷策劃公司就為各位看官分享一下實際操盤的營銷策劃方案;


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請給我一個購買理由

你的品牌之所以滯銷,是因為你的品牌缺少一個購買理由。

 

品牌就是購買理由本身,是為了滿足購買理由而存在的。

 

比如,消費者買了一個手機,他買的不是零件,也不是那個屏幕,因為他根本看不見零件。他購買的是“購買理由”,可能是上網速度快或拍照像素好或15分鐘充滿電,總之他是在購買產品的“購買理由”。

 

消費者是不會深究購買理由背后的實際東西,他只需要購買理由。

 

企業的產品研發也是為了滿足購買理由。當消費者發現購買理由是15分鐘充滿電,結果一個小時都沒充滿,那么他就再也不會用這個品牌的手機,即使這個品牌手機的相機有4000萬像素。因為消費者買的是15分鐘充滿電,而非4000萬像素。

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產品就是購買理由的一個實物體現,當消費者發現產品與購買理由不符的時候,產品就沒有了生命。

 

所以;品牌就是購買理由!

 

找到營銷母體,購買必然發生

這里先講一個影響購買的概念,營銷母體”。什么意思呢?

  

上述所謂購買理由,就是喚醒營銷母體的活動,引發他的注意,并觸發母體行為,達成購買。“營銷母體”是本來在人們意識中就深刻存在和認可的事務,找到并激活人們認可的事務,購買必然發生就是大概率事件。

 

比如:我們為貴州遵義九壩的文旅推廣策劃中,就是先找到了人們選擇季節性旅游的“營銷母體”,在通過“營銷母體”激活九壩。

 

遵義九壩是中國的避暑天堂,季節性是它的獨特優勢。

 

但是由于缺乏知名度跨出黔渝兩地幾乎鮮為人知,我們先找到確定了它的“營銷母體”——“三亞”

 

為什么九壩的營銷母體是“三亞”呢?

 

因為“三亞”是人們大腦里選擇季節性旅游認知最高的地址,它已形成了季節性旅游人們認知的記憶“母體”;

 

我們如何喚醒遵義九壩的營銷母體?

 

“一冬一夏”是自古以來人們季節性的認知母體,“三亞”是人們選擇季節性旅游的認知母體,九壩依附于“一冬一夏”和“三亞”這兩個超級營銷母體上必然會被激活喚醒。

 

我們為貴州遵義九壩創建了超級品牌推廣語

“冬去三亞 夏去九壩”—— 九壩.貴州避暑天堂之心

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你是否記住了這句推廣語?你是否找到了季節性旅游大腦里的“坐標”? 

看完以后你是否會過目不忘,還能脫口而出?

 

從母體中來,到母體中去,這就是商品營銷策劃實現動銷的關鍵。 

 

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