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營銷策劃方案的抖音策劃

來源:上海基诺彩票奖金对照 日期:2019-07-02 10:21 點擊:0

營銷建立在“科學”的前提下才會有效

當下互聯網時代的營銷方式,發生了巨大的變化,但大多數人任覺得內容有創意、文案能種草、視頻很引睛,完全可以爆火,結果推廣投放后,一看閱讀量和播放量卻寥寥無幾,這就是缺少對算法的研究所致。現代營銷策劃一切創意也要基于在“科學”的方式下,今天六劍營銷策劃就位各位看官講解一下營銷如何“科學”的推廣;

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說到當下的營銷推廣,許多客戶想到的就是抖音,是的沒錯,抖音很火,可以說是十個人之中有九個人都在刷,一夜爆紅的奇跡、巨大的流量池等誘惑讓很多客戶趨之若鶩,但又不明就里,其實想要玩轉抖音需要幾個前置條件:

第一:人群畫像要非常清晰,投其所好很重要,因為刷屏只需要一秒鐘,必須面對什么的受眾創造什么內容。

 

第二:完播率很重要,抖音的去中心化分發算法決定了視頻的生死,不僅要創意好,還需要時間短,別抱怨15秒太短,也別為3分鐘歡呼,短視頻太長,直接拉低完播率。

 

第三:誰在接力,你的視頻能不能接力,好不好接力。如果無法更多人接力,讓視頻成為一個熱門標簽,觸發馬太效應,那抖音推廣的效果將會大打折扣。

 

精準算法才能玩轉抖音

如此看來,你的品牌適不適合做抖音,怎么做抖音是非常有技巧所講究的。這不只是抖音媒體,整個互聯網推廣都會遇到類似的問題,例如今日頭條、公眾號、百度、微博、淘寶等等,如果不掌握平臺算法和社會算法,再牛的創意也會失效。所以,你的品牌適不適合做抖音,怎么做抖音,得依靠專業營銷策劃公司來提供決策依據。

 在抖音,一個人出名可能只需要15秒,一句話,一個搞笑片段,一個場景都能讓一個人,一個城市,一件商品迅速火爆。

抖音的算法相對于其他平臺而言,讓每一個有能力產出優質內容的人,得到了跟大號公平競爭的機會。當我們發布一個新視頻后,抖音會自動為我們的作品分配流量,我們假設這個數字是200,就是會把你的視頻自動推給200個用戶去看,接下來開始統計這200次打開的反饋,觀看時長,愛心,評論,轉發,關注。

 

200個初始播放量完成后,系統會根據這幾個指標的情況進一步決定下一個指令。完成情況較好,那就接著投入下一波更大的流量池里,幾千,幾萬,幾百萬,如此反復循環下去,反之,如果指標不好,那你的視頻將止步于此,不再為你分發流量。

讀懂這些規則,我們不難理解一個零粉絲,零基礎的小白也有機會做出一個很快上熱門,播放量上百萬的作品。

 

看案例,學玩法

(案例一)

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慢嚴舒檸青橄欖含片的廣告就抓住了15秒的這個點,為了保證視頻的完播率,將以往一分鐘左右的廣告拆分成為幾個篇章,除基礎介紹內容更多了創意情景。得到更多流量分發,讓更多人看到,劇情創意也是受到一致好評。

慢嚴舒檸青橄欖含片廣告之《基礎介紹篇》

慢嚴舒檸青橄欖含片廣告之《死了都要愛篇》

慢嚴舒檸青橄欖含片廣告之《打劫篇》

慢嚴舒檸青橄欖含片廣告之《打車篇》


每個平臺都有其不同的算法,那么傳統媒體之中有算法存在嗎?當然有,就是所謂的“社會算法”。很多人客戶覺得傳統媒體有點過時了,不如新媒體覆蓋面廣,而且不容易被人看到。那是你還不夠不了解其中的算法或者是廣告的創意還不夠吸引人。

(案例二)

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傳統媒體基于算法又不失創意的成功案例,給大家再分享一個案例:

重慶江北城一家火鍋串串以西紅柿首富式告白的廣告,迅速在網絡躥紅。以對女友的生日祝福+告白的形式,選擇傳統媒體,在輕軌站牌、公交站牌、解放碑和大融城的大屏幕投放,雖說僅在線下進行了投放,但由于契合人群心里。無論是單身還是已婚的人群,看到這樣形式的告白,內心都會有所觸動。由于好奇心理,人們內心自然產生疑問,這個女孩子是誰?到底是什么店?店在哪里?這個女孩子和店主之間又有什么故事?從而自發的在抖音、朋友圈等平臺發布關于江北城火鍋串串店的訊息,不少人看到后由于好奇就會去搜索這家店,甚至去到這家店,那么其目的也就達到了。

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在保證內容足夠吸引人的情況下,想要達到預期的宣傳效果,就要去研究所投放平臺的算法了,除去平臺還有一些社會算法需要去深究。并不是每一個品牌的產品都適合在抖音投放廣告。不少品牌在大量投放廣告后發現沒什么效果,覆蓋面也不夠,發出的東西甚至還沒有被目標客戶所看到。要解決這些問題就需要專業的策劃團隊對內容及平臺進行調查研究給出最合理的方案,如何基于人群心理去引發裂變,形成傳遞。

深究算法是必不可少的步驟,只有將算法與創意融合,廣告宣傳才能達到最好的效果,否則再好的創意也會失算。

 

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