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產品核心賣點如何設計營銷策劃方案?

來源:上海基诺彩票奖金对照 日期:2019-11-04 10:31 點擊:0

產品就是購買理由,購買理由就是核心賣點,這是六劍的產品營銷觀。

對于一個新產品而言,擁有一個好的購買理由,就足以讓用戶亮眼,為理由買單??杉唇ㄒ桓齪玫墓郝蚶磧啥雜誆范災涼刂匾?,那么如何創建產品的購買理由既核心賣點呢?今天六劍營銷策劃就為各位為分享一下創建購買理由的方式之一《如何尋找產品sup賣點》


一、什么是USP理論?

USP理論( Unique Selling Proposition),50年代初,由美國人羅瑟·里夫斯提出。要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”。其特點是必須向受眾陳述產品特點,同時這個特點必須是獨特、必須能夠引起關注。

 

如何使用usp理論?六劍認為sup的關鍵主張是“Unique”,常被用在市場定位和營銷策劃戰略層面。先賦予產品一個獨特的標簽,再用其制造影響力,通過助推形成爆款,其特點概括如下:

1)提供一個明確的利益承諾

2)唯一、獨特

3)有利促進銷售,具有號召力

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同樣是水,通過USP理論,有多少獨特產品的勝出?

1、樂百氏純凈水 27層凈化

2、依云 來自阿爾卑斯山底

 

二、互聯網時代如何用核心賣點,獲得更多的用戶?

雙11大戰在即,誰都想在這場狂歡中贏得頭彩,差異化打法、粉絲經濟這些相似背后的邏輯,都是為了觸動消費,贏得市場。六劍策劃公司在服務的植恩藥業雅塑奧利司他產品就獲得了雙十一晚會指定品牌的榮譽,為其創建了“怕長胖、吃雅塑”的超級購買理由,以預防長胖的品牌定位,擴大了受眾范圍,降低了藥物減肥產品的負面形象,以主打“餐見雅塑”消費場景化的訴求,為雅塑的品牌塑造了全新的形象及核心賣點。

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